DESCRIPTION :
Le Responsable Commercial & Grands Comptes, votre rôle :
Vous serez au cœur de la stratégie de croissance de l’activité IRVE B2B. Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.
Piloter et développer la performance commerciale de l’activité IRVE B2B, en combinant :
Tout est encore à créer et vise à accélérer la croissance rentable de l’activité, renforcer la présence sur le marché IRVE et sécuriser les comptes clés.
Vos missions :
1. Développement Commercial & Grands Comptes :
Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques, etc)
Co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, exploitation, maintenance, supervision, financement)
2. Management des équipes commerciales :
Manager, animer et fédérer une équipe de 4 Technico-commerciaux IRVE
Fixer les objectifs, piloter la performance et assurer le suivi des KPIs
3. Pilotage des partenariats :
- Manager le Responsable Partenariats
Définir et prioriser la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, éditeurs logiciels, énergéticiens, financeurs, opérateurs de mobilité)
Accompagner la négociation et formaliser les accords structurants
4. Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :
- Manager l’ADV en lien avec les équipes commerciales
Fluidifier le processus de l’avant-vente à la facturation
Garantir la qualité des offres, des délais et de la satisfaction client
5. Reporting & Pilotage de la performance :
Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale
Piloter le pique commercial, le chiffre d’affaires, la marge et les taux de transformation
Produire un reporting régulier à la direction
Cette liste n’est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l’entreprise.
De formation supérieur commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5). Avoir une expérience confirmée dans le développement commercial B2B ; indispensable dans l’IRVE / Mobilité électrique / Energie ; en management d’équipes et en pratiques des ventes complexes et cycles longs.
Compétences et qualités recherchées :
Ce que nous offrons au futur membre de notre équipe:
- Salaire sur 13 mois
- Télétravail 2 jours par semaine après 6 mois d'ancienneté
- Epargne d'entreprise (Plan d'Epargne Entreprise, PERCO)
- Aide à l'installation (Action Logement)
- CSE (chèques vacances, aide aux loisirs)
- Une période d'intégration et de formation afin de découvrir PICOTY, ses services et ses métiers
Rejoignez-nous et écrivons ensemble l'histoire des 100 prochaines années de Picoty!
Une entreprise familiale au cœur des énergies
Picoty, entreprise familiale française spécialisée dans les énergies, recherche une nouvelle compétence pour développer ses activités
Carburants, biocarburants, combustibles, mobilité électrique, gaz, solaire et hydrogène : depuis 100 ans, dans tout l’ouest de la France, nous accompagnons nos clients particuliers et professionnels dans leurs besoins en énergies pour la mobilité et le chauffage.
Engagés dans la transition énergétique, nous investissons dans les énergies alternatives et renouvelables. Le cap : offrir à notre écosystème les solutions énergétiques bas carbone, adaptées à chaque territoire et à chaque usage.
Notre ADN est construit sur l’humaine. Ainsi, depuis 1922 et encore aujourd’hui, nous portons les valeurs de famille, audace, indépendance, proximité, confiance et engagement.
Implantés à La Souterraine (23), avec des bureaux à La Rochelle (17), Ambarès-et-Lagrave (33) et Lorient (56), nous sommes aussi présents dans plus de 300 stations-services AVIA réparties sur les réseaux autoroutiers, routiers et ruraux, et plus de 20 filiales dans l’ouest de la France.
Aujourd’hui, le Groupe Picoty représente :