Rejoignez Entreprises & Collectivités (E&C), acteur majeur de la transition énergétique en France.
Avec plus de 700 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, E&C accompagne chaque jour plus de 70 000 clients professionnels – entreprises et collectivités – dans la gestion et l’optimisation de leur énergie : gaz, électricité et énergies renouvelables.
Notre mission ? Aider nos clients à consommer mieux, au bon moment et au meilleur coût, tout en réduisant leur empreinte carbone. Grâce à des offres sur mesure, nous les accompagnons dans l’intégration d’énergies vertes et dans l’optimisation de leur consommation au quotidien.
Chez E&C, nous rendons l’énergie plus simple, plus verte et plus accessible. Pour relever ce défi, nous misons sur l’expertise de nos équipes, la diversité des talents et l’innovation.
Rejoindre E&C, c’est intégrer une aventure collective portée par l’agilité, la proximité et l’envie de réinventer l’énergie.
Au sein d’ENGIE Entreprises et Collectivités, la Direction Commerciale est en charge de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients en s’appuyant sur 4 canaux : Small Portfolio, Mid Portfolio, Public et Key Account.
Dans ce contexte, la Direction commerciale souhaite poursuivre et renforcer la sécurisation, l’optimisation et la rentabilité de son canal de vente indirecte via son réseau de partenaires courtiers. Cette ambition s’inscrit dans un schéma global de développement nécessitant de gérer la complexité des interfaces et des différents canaux de ventes.
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons :
- Un Responsable Ventes Indirectes H/F
Missions et activités
Directement rattaché(e) au Directeur de l’agence développement commercial, le candidat aura en charge la gestion, le pilotage, l’optimisation et la sécurisation d’un portefeuille de partenaires.
Dans le respect de la stratégie, des besoins et des intérêts de la Direction Commerciale, il :
- assurera le développement / maintien des ventes (acquisition de nouveaux clients, taux de renouvellement des clients du portefeuille) sur son portefeuilles de partenaires
- pilotera, à travers une animation exigeante, régulière et rigoureuse en s’appuyant sur des indicateurs de performance, son portefeuille de partenaires
- sera le garant de l’optimisation de la performance et de la rentabilité de son portefeuille de partenaires
- garantira le respect des règles juridiques et éthiques du groupe en vigueur
Chez ENGIE Entreprises et Collectivités, nous sommes fermement engagés en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Nous valorisons la richesse des expériences et des perspectives de chacun, et nous nous efforçons de créer un environnement où tous les talents peuvent s’épanouir.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer au processus de recrutement, veuillez en informer votre recruteur, qui se fera un plaisir de vous aider.
Profil recherché et compétences
Formation : Bac+5 ou équivalent
Expérience professionnelle :
+ de 5 ans dans le secteur de l’Energie en B2B, expérience dans le développement et l’animation des partenariats commerciaux B2B.
Langue : Français
Compétences métiers :
Vous avez des compétences confirmées dans la maitrise du secteur énergétique, des marchés de l’énergie et de la vente associée, des risques associés et de ses enjeux dans un univers BtoB.
Conscient des risques liés à votre environnement et vos activités, vous en maitrisez la gestion de façon sereine et sécurisée en toute circonstance.
Négociateur confirmé, vous disposez de connaissances juridiques liées à la maitrise des risques relatifs aux contrats de partenariat et à l’animation commerciale de ces partenariats dans l’univers BtoB,
Vous savez analyser les enjeux techniques, administratifs, réglementaires et économiques. Vous avez le goût des chiffres, d’un pilotage et reporting rigoureux et réguliers afin d’analyser et d’améliorer la rentabilité des actions menées.
Compétences comportementales :
Vous êtes motivé(e), autonome, rigoureux(se) et capable d’évoluer dans un environnement business complexe et incertain et vous êtes guidé(e) par le sens du résultat et de la performance.
Vous restez positif(ve), résilient(e), savez communiquer de façon positive et vous savez convaincre.
Doté(e) d’une aisance relationnelle et d’une capacité à fédérer, vous avez démontré votre pugnacité et détermination par des expériences professionnelles probantes.
Votre sens du développement commercial dans un environnement complexe et indirect, et votre goût pour relever des challenges commerciaux ambitieux vous permettront de réussir dans ce poste.
Des déplacements réguliers en région sont à prévoir.
Information IEG :
Poste publié en plage C, pour les salariés relevant du statut des Industries Electriques et Gazières, joignez votre formulaire Modèle 6 à votre candidature.
Site de rattachement : La Garenne-Colombes, Lyon ou St Herblain.
