Envie de mettre vos compétences au service de la promotion du gaz ? une énergie à valeur pour décarboner et rénover le parc de logements.
Rejoignez une équipe dynamique et motivée qui anime les prescripteurs de solutions énergétiques sur le marché des clients particuliers, au sein de la Délégation Marché Grand Public d’Ile de France.
En tant que Responsable Commercial(e), vous participez à la définition des orientations commerciales de l'agence filière Vente et des plans d’actions sur le périmètre de l’Ile de France, en lien avec la Cheffe d’Agence (à laquelle vous êtes rattaché(e)), le Chef des Ventes et les autres Responsables Commerciaux pour atteindre les objectifs de conquête et fidélisation des clients particuliers raccordés au gaz naturel.
Au sein de la Région Ile de France, GRDF recrute son/sa :
Responsable Commercial (F/H)
Poste basé à Pantin (93) ou à Pontoise (95)
Missions :
Votre mission consiste plus spécifiquement à animer les acteurs/prescripteurs du marché de la rénovation d'ampleur (multigestes), récemment investi par GRDF.
Objectifs : placer les solutions innovantes gaz, comme la PAC hybride, dans les projets des particuliers et définir, en lien avec la direction marché nationale, l'offre de valeur de GRDF (accompagnement) pour déclinaison régionale.
A ce titre, vous élaborez, mettez en œuvre et pilotez un plan d’action commercial permettant de former, animer et engager les acteurs filière :
• Vous pilotez l'animation du réseau des agences France Rénov en lien avec les équipes Territoires et Marché d'affaires ;
• Vous prospectez les cibles de type « Mon Accompagnateur Rénov' » (bureaux d'études, auditeurs...), entreprises générales et sociétés ENR IDF pour constituer un réseau de partenaires prescripteurs ;
• Vous pilotez le COPIL régional RENOVATION et êtes le référent IDF au comité national ;
• Vous assurez une veille et un benchmark sur le marché de la rénovation d’ampleur ;
• Selon profil, vous participez à la professionnalisation interne et apportez une expertise technique (réglementation, décryptage technique solutions, simulations DPE, audits énergétiques...).
Profil :
Ce poste s’adresse à des candidats Profil Bac+5, de préférence issus d’une filière ingénierie/technique ou technico-commerciale, disposant d’une expérience dans la relation client et/ou l’animation d’un réseau/portefeuille de partenaires ou contreparties externes.
Ce poste s'adresse également aux candidats possédant un profil technico-commercial Bac+3 avec une expérience significative (minimum 10 ans) dans le secteur de l’énergie.
Une connaissance des solutions de chauffage (gaz et/ou concurrentes), une expérience en bureau d'études ou en pilotage de projets seraient un plus.
Compétences :
• Capacité à établir une stratégie commerciale, un plan de prospection et constituer un réseau de partenaires commerciaux (segmenter et animer) ;
• Faculté à monter des opérations commerciales et expérimentations à valeur ;
• Capacité à définir, piloter et adapter un plan d’action (mode « projet ») selon spécificités territoire et/ou portefeuille d’acteurs ;
• Assurer le suivi des KPI et performance commerciale du plan d’action.
A propos de vous :
• Organisation, autonomie et prise d’initiatives.
• Goût du challenge et sens du résultat.
• Orientation client, capacité d’écoute et à convaincre, aisance relationnelle.
• Capacité à travailler en équipe et pédagogie.
• Agilité, dynamisme et pragmatisme.
