DESCRIPTION :
Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :
1. Prospection & développement commercial
Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est.
Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).
Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.
2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants
Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.
Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.
Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.
3. Négociation & contractualisation
Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise.
Rédiger les propositions commerciales et contrats.
4. Analyse de marché & veille
Effectuer une veille concurrentielle.
Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).
Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.
5. Coordination interne
Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.
Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).
6. Objectifs & performance
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région.
Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).
Développer la part de marché dans la Région Grand Est.
Code d'emploi : Employé de la Poste (h/f)
Domaine professionnel actuel : Personnel Administratif
Niveau de formation : Bac+2/+3
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Adaptabilité, Sens de la Communication, Persévérance, Sens de l'Organisation, Minutie ou Attention aux Détails, Esprit d'Équipe, Motivation Personnelle, Dynamisme, Écoute Active, Développement Commercial, Gestion de la Relation Client, Formation Commerciale, Service Client, Management Commercial, Veille Concurrentielle, Satisfaction Client, Gestion de la Performance, Elaboration des Prévisions, Marketing, Génération de Leads, Parts de Marché, Étude de Marché, Négociation, Stratégie Tarifaire, Gestion des Ventes, Transformateurs (Électrique), Services Techniques, Capacités de Démonstration, Conduite de Véhicule Léger, Préparation et Traitement de Commandes, Gestion de Comptes Clients, Installation et Maintenance d'Équipements Industriels, Gestion des Plaintes
Type d'annonceur : Employeur direct