DESCRIPTION :
Le/La prochain(e) Responsable des Ventes aura pour missions principales de :
* Définir avec sa hiérarchie ou le marketing le plan d'action commercial annuel de son portefeuille, la politique de prix, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisions de vente mensuelles et trimestrielles, les objectifs commerciaux prioritaires, les incentives (récompenses matérielles), son budget commercial prévisionnel.
* Analyser les données spécifiques à son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), développer une stratégie de distribution commerciale, définir des KPI collectifs et individuels.
* Sur le plan personnel : rechercher de nouveaux marchés, identifier les besoins potentiels, détecter de nouvelles opportunités d'affaires, créer et rédiger des offres commerciales personnalisées, fidéliser la clientèle, négocier le contenu contractuel avec les comptes stratégiques ou sensibles, développer des relations durables avec les partenaires commerciaux.
* Étudier périodiquement les résultats des ventes de son propre portefeuille, analyser les performances commerciales, proposer des améliorations du plan d'action, suivre et réajuster les prévisions de ventes, gérer les litiges avec les clients.
* Recruter les Représentants Commerciaux affectés à leur portefeuille, les former aux produits et aux techniques de vente, soutenir le développement de leurs compétences, apporter un soutien lors des contacts avec les clients.
* Définir et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser les clients existants, les développer sur d'autres segments, rechercher de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.
* Assurer le suivi administratif et financier des commandes et le suivi des paiements dus.
* Représenter l'entreprise lors d'événements nationaux et internationaux.
* Développer les ventes à distance et en ligne à partir du site de commerce électronique de l'entreprise.
Code d'emploi : Responsable des Ventes (h/f)
Domaine professionnel actuel : Chefs des Ventes
Niveau de formation : Bac+5
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Analyse des Données, Italien, Anglais, Gestion des Comptes Débiteurs, Développement Commercial, Gestion de la Relation Client, Amélioration des Processus d'Affaires, Management Commercial, Fidélisation des Clients, Décontamination, E-Commerce, Gestion de la Performance, Vente, Elaboration des Prévisions, Gestion de Marchés Publics, Marketing, Stratégie Tarifaire, Travaux Publics, Matériel Roulant, Gestion des Ventes, Objectifs Commerciaux, Gestion Administrative, Gestion des Litiges et Contentieux
Type d'annonceur : Employeur direct