DESCRIPTION :
En tant que Directeur d'Activité Photovoltaïque BtoB, vous êtes responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et opérationnelle pour le développement de l'activité photovoltaïque auprès des professionnels pour des projets de 36 à 500 kwc. Vous pilotez une équipe multidisciplinaire et collaborez avec les différents services de l'entreprise pour atteindre les objectifs de croissance et de performance.
Vos missions :
1. Élaboration et pilotage de la stratégie :
* Définir la stratégie commerciale pour développer les ventes de solutions photovoltaïques BtoB (autoconsommation, tiers-investissement, revente totale, etc.).
* Identifier les opportunités de marché et mettre en place des plans d'action pour y répondre.
* Assurer le suivi des KPIs pour garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
2. Gestion des équipes :
* Encadrer et animer les équipes commerciales, techniques et administratives dédiées à l'activité photovoltaïque.
* Développer les compétences des collaborateurs via des formations, du coaching et des retours réguliers.
* Recruter les talents nécessaires pour soutenir la croissance de l'activité.
3. Développement commercial :
Accompagner le responsable commercial et ses équipes dans :
* Le pilotage des grands comptes et le développement des relations stratégiques avec des partenaires, clients et fournisseurs.
* La négociation et conclusion de contrats à forte valeur ajoutée.
* La supervision des projets de bout en bout : prospection, étude de faisabilité, suivi des travaux, mise en service et maintenance.
4. Gestion opérationnelle et technique :
Accompagner le responsable technique dans
* La structuration et l'optimisation des processus liés aux projets photovoltaïques : études, raccordements, installations et maintenance.
* La collaboration avec les services urbanisme, bureau d'études et raccordement pour garantir la qualité des projets.
* La gestion des partenariats et des sous-traitants, et prestataires techniques.
5. Innovation et veille :
* Suivre les évolutions technologiques et réglementaires du secteur photovoltaïque.
* Proposer des solutions innovantes pour se démarquer sur le marché et répondre aux attentes des clients.
Code d'emploi : Directeur Marketing Industriel (h/f)
Domaine professionnel actuel : Responsables Communication, Marketing et Relations Publiques
Niveau de formation : Bac+5
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Adaptabilité, Capacité d'Analyse, Leadership, Compétences Interpersonnelles, Sens de la Stratégie, B2B, Développement Commercial, Amélioration des Processus d'Affaires, Gestion des Investissements, Implantation Aménagements Urbains, Management Commercial, Gestion de Contrat, Satisfaction Client, Étude de Faisabilité, Ingénierie, Énergies Renouvelables, Ressources Humaines, Génération de Leads, Maintenance et Dépannage, Gestion de Projet, Négociation, Gestion des Opérations, Gestion des Partenariats, Solaire Photovoltaïque, Stratégie Tarifaire, Gestion de la Qualité, Gestion des Ventes, Inventaire et Contrôle du Stock, Compétences de Modélisation, Conduite de Travaux et Gestion de Chantier, Coaching, Management d'Équipe, Régulation Industrielle - Mise en Service, Gestion de Comptes Clients, Rapports KPI
Type d'annonceur : Employeur direct