DESCRIPTION :
Rattachée(e) à la Responsable de la force de vente, il/elle aura comme objectif principal de développer le CA et la marge sur sa zone géographique attitrée, en ayant défini le plan d'actions adéquat et construit le budget, en assurant une interface pertinente entre les clients et les services internes et en portant haut et fort les couleurs d'Elixens., Développer et valoriser le portefeuille clients existants (cosmétique, Aromes et parfums et alimentaires notamment) sur le nord de la France, l'Europe du nord (BENELUX, Allemagne notamment)
- contacter, échanger et rencontrer les clients lors de déplacements programmés
- présenter les nouveaux produits et prestations à disposition chez Elixens
- recueillir leurs besoins plus largement, pour éventuellement revenir vers la R&D et la production et travailler sur de nouveaux projets à potentiel
- garantir le service, le suivi et un haut niveau de Qualité en restant l'interface disponible et pro-active entre les clients et tous les services internes
- être le garant et l'acteur majeur du bon déroulé de la vente, de la présentation Produits jusqu'à sa livraison (confirmation des prix, des stocks, des délais …)
Elargir le portefeuille avec de nouveaux prospects sur les zones visées
- organiser et participer à des salons
- mener des campagnes de communication ciblées dans le cadre du plan d'action commercial de l'entreprise,
- prendre des contacts directs via le réseau professionnel,
Après avoir analysé la situation et repris le secteur,
- élaborer le futur budget avec des objectifs quantitatifs, qualitatifs et financiers
- définir le plan d'actions adéquat
- mettre en place des indicateurs de performance et de suivi , y compris dans la surveillance de risques financiers (contrôle des encours et actions de recouvrement à mener)
- effectuer une veille permanente et alerte sur le marché et remonter les tendances
Incarner la marque Elixens à travers la qualité de votre travail et la promotion professionnelle et valorisante des produits et services de l'entreprise, que vous assurerez.
Effectuer un reporting complet et régulier de ses actions et des relations clients, à partager avec son supérieur hiérarchique, et à intégrer dans l'ERP.
Les déplacements représentent moins de 50% du temps: beaucoup de sujets se traitent en visio ou par téléphone.
Un fonctionnement en télétravail est envisagé avec une base Parisienne ou France nord.
Il est cependant important de bien connaître les produits, les process et les équipes et il est nécessaire de venir régulièrement sur les 2 sites (Vaison la Romaine-84 ou Eurre-26).
Code d'emploi : Responsable Commercial (h/f)
Domaine professionnel actuel : Chefs des Ventes
Niveau de formation : Bac+2
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Microsoft Excel, Microsoft Visio, Microsoft PowerPoint, Anglais, Allemand, Humilité, Esprit d'Équipe, Curiosité, Écoute Active, Gestion de la Relation Client, Management Commercial, Gestion de la Performance, ERP (Enterprise Resource Planning), Vente, Risques Financiers, Génération de Leads, Négociation, Parfumerie, Bien-Etre et Soins Esthetiques, Recherche et Développement, Commerce de Détail, Travail en Communication
Type d'annonceur : Employeur direct