le 03/10/2023
Vous aimeriez vous orienter vers le métier business developer ? Ces professionnels ont pour mission de conclure de nouveaux accords commerciaux profitables à l’entreprise. Ils s’occupent ainsi du développement commercial en prospectant de nouveaux clients. Les business developer occupent donc un rôle stratégique au sein de leur entreprise.
Comment devenir business developer ? Quelles sont les perspectives d’avenir de ce métier ? Quelle rémunération espérer à ce poste ? Répondons à toutes vos questions sur le métier business developer !
La mission de ces professionnels
Le métier business developer consiste principalement à assurer le développement commercial d’une entreprise, d’une marque, d’un produit ou d’un service. Dans cet objectif, un business developer prend part à la stratégie commerciale de l’entreprise. Il est ainsi en lien étroit avec la direction et les cadres. Au-delà de trouver de nouveaux accords commerciaux après une phase de prospection, il est chargé de contrôler le bon déroulement des opérations commerciales.
Les principales activités du business developer
On réduit souvent le métier business developer au démarchage de nouveaux clients. Bien évidemment, cela fait partie des activités de ce professionnel. En effet, un business developer doit chercher en permanence de nouveaux clients en assurant un travail continu de prospection. Une fois les prospects identifiés, ces professionnels doivent les rencontrer afin d’identifier leurs besoins, l’objectif étant d’établir une proposition commerciale adaptée.
Bien évidemment, ils doivent gérer la relation commerciale jusqu’à la conclusion de l’affaire. De même, leur rôle consiste parfois à mener le montage de l’offre commerciale, en lien avec différentes parties prenantes, tout en s’occupant des aspects juridiques et financiers.
En amont de cette phase très opérationnelle, le business developer peut toutefois intervenir dès l’élaboration de la stratégie interne et externe de développement. A cette étape, il peut notamment mener des études de marché afin d’identifier les forces et les faiblesses de son entreprise. Il peut également entreprendre des audits internes dans le but de cerner les capacités de l’entreprise mais aussi les possibles dysfonctionnements. Sur cette base, le métier business developer suppose une forte participation à la définition de la stratégie de développement.
Enfin, le métier business déveloper inclut le pilotage des projets de développement. Ces professionnels ont ainsi la charge d’assurer la liaison entre les clients, les collaborateurs internes, les fournisseurs ou encore le transporteur. Ils doivent aussi s’assurer du respect des délais de production, annoncés au moment de la vente. Les business developers sont ainsi au contact des clients mais également des équipes internes voire des prestataires.
Et au-delà de mener les négociations auprès des nouveaux clients, les business developers ont aussi un rôle à jouer dans la fidélisation de la clientèle existante. Dans cette optique, ils doivent pérenniser les relations commerciales avec les clients, dans le respect de la stratégie de développement et du business plan.
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Le salaire d’un business developer
Le salaire d’un business developer dépend en réalité de plusieurs facteurs. Tout d’abord, la rémunération varie d’une entreprise à l’autre. En parallèle, les salaires sont généralement plus élevés à Paris que dans les autres villes françaises. Cela étant dit, un business développer débutant gagne entre 32 000 et 38 000 euros brut par an, hors salaire variable. Avec 10 ans d’expérience, ces professionnels peuvent prétendre à une rémunération comprise entre 48 000 et 68 000 euros brut par an, toujours hors variable.
Notez que le métier business developer prévoit généralement une rémunération variable, qui se déclenche sur atteinte des objectifs. Pour un débutant, le variable potentiel représente 1 000 à 8 000 euros annuel brut. Pour un business developer avec plus de 10 ans d’expérience, ce variable peut atteindre entre 4 000 et 16 000 euros annuel brut.
Métier business developer : les compétences requises
Comme vous l’imaginez, le métier business developer requiert tout d’abord des qualités humaines. Un tel professionnel doit en effet maîtriser l’art de la communication. La dimension commerciale du poste exige également de savoir prospecter par téléphone mais aussi d’être capable de vendre et négocier auprès des prospects ou clients. Un business developer doit aussi savoir animer et maintenir des partenariats. Et bien évidemment, il doit pouvoir s’intégrer au sein d’une équipe composée de collaborateurs internes et/ou d’intervenants externes.
En parallèle, le métier business developer demande de bonnes connaissances sur le produit ou le service commercialisé. De même, ces professionnels doivent avoir une bonne compréhension du secteur dans lequel ils travaillent : législation, concurrence, etc. Dans ce contexte, les business developers doivent également être en mesure de mener une veille sur leur secteur voire leur filière.
Selon les secteurs ou filières, des compétences supplémentaires peuvent être demandées. Cependant, les compétences citées représentent les fondamentaux que tout business developer doit maîtriser.
Les formations menant au métier business developer
Un diplôme n’est pas forcément nécessaire pour exercer le métier business developer. En l’occurrence, certains professionnels réussissent grâce à leur motivation mais aussi grâce à leurs qualités humaines et leur capacité à convaincre.
Cela étant dit, de nombreux business developer atteignent ce poste à la suite d’une formation. Un diplôme d’école de commerce avec une spécialisation direction commerciale peut notamment mener à ce métier. Une école d’ingénieur avec une dimension commerciale peut également conduire à ces fonctions. Et en fonction du secteur d’activité ou de la filière, certaines formations « techniqes » ouvrent la voie au métier business developer.
Si ce métier peut s’exercer sans diplôme voire avec un Bac +2, notez qu’un Bac +5 donne de meilleures chances de trouver un emploi. Dans ce contexte, plusieurs écoles et universités proposent des formations adaptées.
Où travaille un business developer ?
En règle générale, le métier business developer se retrouve au sein des grandes entreprises ou des entreprises de taille intermédiaire. Néanmoins, certaines start-up ou PME ayant de fortes ambitions de développement recrutent ce type de profil.
En parallèle, il existe des business developers dans de nombreux secteurs d’activité et filières. La filière des gaz, de la chaleur et des solutions énergétiques associées en compte notamment 347, dont 36% de femmes.
Pourquoi s’orienter vers le métier business developer ?
Vous ne savez pas encore si le métier business developer est fait pour vous ? Il sera alors important de bien réfléchir à votre orientation avant de vous lancer. En l’occurrence, ce métier présente certains avantages.
Tout d’abord, un business developer vit chaque jour une journée différente puisque chaque jour, un tel professionnel est en contact avec différentes personnes. De même, les missions de ce poste sont relativement variées. Au-delà de vendre un produit ou un service, un business déveloper travaille effectivement en étroite collaboration avec les équipes internes : marketing, finance, juridique, etc. Le métier business developer évite ainsi toute routine.
Ensuite, le métier business developer permet de développer des qualités utiles dans la vie personnelle. Pour rappel, cette profession exige une bonne organisation, de l’abnégation, une bonne capacité de persuasion et d’analyse, une communication maîtrisée. Or, toutes ces compétences peuvent vous aider dans la vie de tous les jours.
En parallèle, le métier business developer s’avère très convoité par les entreprises. Celles-ci ont d’ailleurs des difficultés à trouver des professionnels à la hauteur de leurs attentes. Dans ce contexte, vous pourrez trouver un poste relativement facilement.
Enfin, notez que le métier business developer offre une rémunération attractive, à la hauteur de son investissement. Comme évoqué, les entreprises prévoient bien souvent une rémunération variable, qu’il est possible de déclencher sur atteinte des objectifs.
De quelle manière se reconvertir sur ce métier ?
Vous envisagez de vous reconvertir et de vous diriger vers le métier business developer ? Dans ce cas, nous vous recommandons tout d’abord de faire le point quant à vos compétences actuelles. Pour ce faire, l’idéal est de faire un bilan de compétences. En plus de cerner vos compétences, cette démarche vous permettra aussi d’identifier vos aptitudes, vos motivations et vos centres d’intérêts.
Grâce à votre bilan de compétences, vous pourrez identifier les éventuelles compétences, qui vous font défaut. S’il y en a, l’étape suivante sera de chercher une formation, qui puisse vous apporter le savoir-faire manquant.
Une fois votre formation terminée, il ne vous restera plus qu’à postuler aux annonces ou effectuer des candidatures spontanées, en retenant uniquement les secteurs, qui vous intéressent.
Filière des gaz, de la chaleur et des solutions énergétiques associées : de nombreuses embauches en perspective
Tout comme dans d’autres filières, le métier business developer s’avère stratégique pour la filière des gaz, de la chaleur et des solutions énergétiques associées. De nombreux recrutements sont ainsi prévus à l’horizon 2030. Les estimations n’avancent toutefois aucun chiffre précis.
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Les spécificités du métier au sein de la filière
Au sein de cette filière énergétique, les business developers ont alors pour rôle de prospecter et vendre des projets de production énergétique (biométhane, Bio GNV, hydrogène vert, etc.). Pour ce faire, ces professionnels doivent bien évidemment posséder des qualités commerciales certaines mais aussi des connaissances techniques poussées par rapport à la réglementation environnementale, l’éco-système du projet et aux procédés techniques et technologies associées… Le montage juridique (structure financière, financement d’un business plan) doit aussi faire partie de leur socle de compétences.
Comment intégrer de la filière à ce poste ?
Si vous souhaitez intégrer la filière des gaz, de la chaleur et des solutions énergétiques associées, plusieurs solutions s’offrent à vous. Vous pourriez tout d’abord accéder à ce poste à partir d’un métier proche comme conseiller clientèle ou technico-commercial. Certains métiers extra-filière peuvent aussi vous mener à intégrer la filière à ce poste. Par exemple, c’est le cas si vous êtes technico-commercial ou business developer dans d’autres énergies renouvelables (ex : éolien, photovoltaïque) ou si vous êtes dans les métiers des achats.
Et bien évidemment, certaines formations peuvent vous ouvrir la voie vers le métier business developer dans la filière, par exemple une formation qualifiante de responsable de développement commercial.
Vous êtes étudiant ou futur étudiant et le métier de business developer au sein de la filière vous intéresse ? Pour y accéder, vous pouvez faire un DUT Science de l’environnement, une formation d’ingénieur en agronomie « sciences du vivant et ingénierie des procédés » ou même une formation d’ingénieur généraliste avec une spécialisation « énergie-environnement ».